做生意的十大禁忌

作者|李云飞来源|原创

马云曾经说过,一个公司最容易犯错误的情况有两种,第一种是钱太多的时候,第二种是面临机会太多的时候。

老板不应该看到机会,因为机会无处不在,老板应该看到灾难,防患于未然。在实际业务中,我们往往知道山中有虎,就去虎山。

做生意不能犯这十大忌。如果你犯了一个,你就会失败。

做生意的十大禁忌插图

第一、一味去模仿,从未敢超越

创业初期,最好的方法就是模仿。一旦我们走上正轨,我们就会建立自己的核心价值观。模仿不可怕,可怕的是一直模仿,永远不敢超越。这是致命的。

马创业之初一直在模仿,但始终没有被超越。这太棒了。最初马云的一个宝贝也是基于国外的EBAY,但现在阿里巴巴已经成为中国最大的互联网公司。

第二、产品越卖越贵,质量越来越差

很多人做生意,生意好的时候觉得自己的产品很牛逼,别人好像也要他买他的产品。结果就是产品价格不断上涨,但在品质上的投入却越来越小。

顾客不都是傻子。如果你今天对不起你的客户,他们明天一定会让你死。

第三、没钱就靠借,靠借来度日

公司没钱,借个字。向银行借,向朋友借,向朋友借,向人民借。公司不赚钱只能靠借钱生存,最终会越借越多,越欠越多。

高利贷会让你走投无路。我们宁愿关门也不愿这样做。我们不能向那些冒险并最终成功的人学习。

你看到的在绝望边缘抓住救命稻草的幸运儿,不一定是你。

第四、不赚钱,营销费用就一减再减

如果公司不赚钱,这个月的营销费用将减少一半。下个月不赚钱,还不如省营销费用。追求营销转型的成本是必要的,但是一味的节省营销费用是不可取的。

这个市场已经不是酒香不怕巷子深的时代了。好的产品一定伴随着好的广告。

第五、做完这个做那个,觉得什么都能赚钱

我有这个能力。你不觉得我在几个行业都赚了钱吗?这是干的,那是干的。记住一句话,做生意,做的行业越多,死的越快。一天下来,用竹篮打水空。不信你试试。

如果你能一辈子做好一个行业,你会非常了不起。

第六、对员工小气,对自己大方

员工没有办法加薪;员工要福利,不要;员工要社保,想都别想。员工一个字,扣。企业最大的财富是员工。

你好像觉得亏待员工没什么损失,但是员工会让你源源不断的流水,总有一天会榨干你企业的血液。只有你服务好了,员工才会服务好客户,这是一个永恒的真理。

第七、守地为营,以守为攻

很多老板一旦公司赚钱了,胆子就越来越小。我不敢这么做,那有风险。以守为攻,市场也因此越来越小。一旦坐上老大的位置,你唯一的选择就是往前走。你要明白一个道理,不能逆流而游,就要退。

第八、用流动资金来投资,拼了

做生意一定要留足流动资金,天塌下来不要动,否则会吃亏。量力而行才是根本。不要用血投资。天有不测风云,你不知道明天的风会吹向何方。

第九、除掉降价,还是降价

很多老板做营销的时候好像都在降价。他们今天卖一块,明天卖五毛钱。如果你的产品没有竞争力,没有人会想要免费的。打价格战只会让你越来越小气,最后甚至看不起自己。

第十、追求业绩,不算成本

追求公司账上的业绩,不考虑账上的金额。我赢得了最后的战斗,却迷失了自己。做生意很多人都有这种病。

我曾经犯了一个错误。为了做出3000万的成绩,广告费占了近三分之一,就为了找一个新三板的投资。最后没有找到投资,而是把企业都卖了。这就是结果。

做生意就像在木头上行走,充满了风险。

只有谨慎,扼杀风险,才能成就马云所说的102年企业。

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作者简介:原某知名互联网公司创始人、某大型食品连锁企业CEO李云飞,从事互联网和实体连锁行业16年,曾被Sohu.com、网易财经、腾讯、Phoenix.com、Zhongxun.com、百度等知名媒体平台专题报道,擅长互联网营销和连锁企业管理。欢迎关注我。

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