千元投资办厂

千元投资办厂插图(来源:全景视觉)

11月26日下午,东阿阿胶(000423)总裁秦玉峰SZ),和韩国人参公司总裁金在洙握手,相视一笑。双方似乎都看到了合作带来的无限。

“此次达成的战略合作,将是东阿阿胶全球化的新起点。双方通过技术、R&D、渠道的全面合作,帮助东阿阿胶进军韩国乃至全球市场。”秦玉峰表示,未来东阿阿胶将立足国内,面向世界,拓展市场空。

“价值回归战略”实施12年后,如今被誉为“药中茅台”的阿胶,终端价格早已超越茅台,逼近3000元大关。东阿阿胶曾被认为是“中药最赚钱的上市公司”。恰在此时,中国宏观经济陷入低谷,消费市场持续低迷。2018年,一路飙升的东阿阿胶也出现了放缓的迹象。今年可能成为近十年来东阿阿胶唯一没有涨价的一年。

在已经达到高位的阿胶价格受到市场低迷考验的同时,“价值回归战略”的企业主战略能否进行下去?东阿阿胶作为行业龙头,将突破这个行业的瓶颈,走出市场的雾霾。

通过空改变市场

“东阿阿胶和人参公社之所以能达成战略合作,是基于中韩两国共同的中医理论体系。秦玉峰解释说,阿胶和人参都可以在《本草纲目》中找到,这两个市场都有很深的消费基础。

韩国人参公社是韩国保健食品行业的领导者,连续多年获得韩国工业品牌影响力第一名。在中国、日本、美国等世界60多个国家和地区被视为“韩国名产”。东阿阿胶是中国保健滋补第一大品牌,中国OTC市场最大单品,中成药最大单品。

根据双方签署的战略合作协议,东阿阿胶与高丽参株式会社(正官庄)将在渠道、原料、研发、产销等方面开展全面战略合作,共享生产原料和商业渠道,合作研发新产品,共谋发展。

虽然双方的合作是基于同一个中医体系,但合作的首要方向是彼此所在的渠道市场。

韩国人参公社社长金在洙表示,红参和阿胶在韩国和中国已有数千年的使用历史,两家公司在医药领域也拥有高水平的技术和质量。随着现代人对健康、高品质生活的需求日益增加,医药企业应根据客户和市场需求的变化,不断创新,创造新的增长动力。希望双方通过启动战略合作,在营销、R&D、制造等领域取长补短,开拓未来市场。

对韩国企业来说,中国拥有庞大的消费群体和诱人的市场机会;对于中国企业来说,韩国市场虽然相对较小,但却是一个消费能力普遍较高的发达国家,而这恰恰是东阿阿胶的目标消费群体。

“价值回归战略”实施12年后,被誉为“药中茅台”的东阿阿胶不断调整,市场终端价格早已超越茅台,逼近3000元大关。在企业成功转型高端市场的同时,阿胶也成为最高端的中药产品之一。

事实上,东阿阿胶多年前就与韩国人参株式会社有过接触。

秦玉峰回忆道,“早在2012年,东阿阿胶就在中国国家中医药管理局的组织下,第一次拜访了韩国人参公社(正官庄)总部。”

当时中国的阿胶市场正处于繁荣时期,东阿阿胶忙得顾不上其他人。此时,中国宏观经济不景气,行业市场陷入低谷,经过20多次互访,双方终于达成合作。东阿阿胶也在试图在更大的空间里寻找更广阔的市场空。

令秦玉峰惊讶的是,随着中药走向世界,东阿阿胶近年来在海外市场的增长超过40%。

市场调研显示,目前,阿胶消费者已不再局限于中国群体。在印度尼西亚。阿胶已经成为第一大医疗项目,55%的阿胶消费者是非中国人。同时,阿胶也被列入了日本药监局的处方外药材名单。日本厚生劳动省医药食品局认可的含有阿胶的中药方剂有温经汤、黄连阿胶汤等6种。其中温经汤、炙甘草汤、朱令汤也被纳入日本医保。

“未来,东阿阿胶将以更大的力度和更广阔的视野推进海外业务,以韩日印尼为踏板,布局全球战略。”不过,秦玉峰坦言,以庞大的全球扩张初期投入成为企业业绩的重要支撑,还需要很长时间。

下游布局

“未来,价值回归战略将继续坚持。”在布局海外市场的时候,秦玉峰还是这么说的。按照他早先的设想,价值回归战略的最终目标将是阿胶价格涨到五六千元一斤。十二年过去了,东阿阿胶只走了一半。

2006年,秦玉峰刚接任总经理时,面临三大困境:产品价格低,利润薄,主要销往农村市场;原料危机,驴皮越来越稀缺;行业不景气,第二大企业亏本卖股,却无人问津。

秦玉峰上台后,制定了“价值回归”战略,试图全面突破。此后,东阿阿胶重塑品牌形象,从农村走向城市,同时不断推高上游驴肉和下游阿胶的价格。

一方面,阿胶价格持续上涨。十几年下来,已经到了3000元大关。不仅工业企业开始增加规模,大量非工业资本也开始进入市场赚钱。如行业内的福胶集团已投入10亿元启动扩产项目,同仁堂(600085。SH)、太极集团(600129。SH)、佛慈、九芝堂这些不在行业内的都抢购了驴皮。另一方面,通过价格杠杆的传导和撬动,养驴的利润已经超过了养牛养猪,吸引了各路资本投资黄金开采,扩大了原料供应。东阿阿胶的价值回归战略,带动整个阿胶行业进入了前所未有的繁荣期,彻底解决了上述三大困境。

目前,东阿阿胶的价值回归战略正面临着前所未有的严峻考验:已经达到高位的阿胶价格遭遇了经济下滑和市场低迷。

受此影响,2018年一路飙升的东阿阿胶也出现了放缓迹象。东阿阿胶2018年前三季度营业收入和净利润同比分别下降2.16%和1.73%。今年可能成为东阿阿胶十年来唯一没有涨价的一年。

东阿阿胶未来如何坚持,实现战略目标,成为业界关注的焦点。毕竟消费者对阿胶价格的承受能力是有边界的。

然而,东阿阿胶的这一战略似乎正以另一种形式悄然实施。

东阿阿胶一位内部人士介绍,在实施价值回归战略之前,重点打造了阿胶块、复方阿胶膏、桃花姬三大传统项目。新时期,东阿阿胶开始转向下游,重点打造阿胶系列衍生品,滋补效果更好,更易吸收,更易服用。据知情人透露,东阿阿胶已经研发并储备了60多种阿胶系列药品和保健品,将陆续上市。

事实上,秦玉峰曾表示,东阿阿胶实现价值回归的目标产品是九宫胶和“严阵”阿胶。而后者是公司开发的更容易吸收的衍生产品。

东阿阿胶与韩国人参株式会社的合作,也是依托海外企业的技术和研发,共同开发新的阿胶衍生产品。第一款联合研发的阿胶人参饮品将于2018年12月底上市。

秦玉峰认为,中韩两国的传统医学一脉相承,如“气血互动”理论,是双方共有的。阿胶是补血圣药,红参是补气良方。双方共同开发的新产品能起到更好的补益气血的效果,将加速中医药开拓国内外市场的进程。

或许中韩企业相互合作延伸产业链、拓展海外市场,也将是对东阿阿胶的“补血”,有助于其“持续坚持”价值回归战略。

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