托管加盟连锁 加盟托管教育机构费用

没有做不好的行业,只有做不好的企业。

现在有很多行业陷入了经营的困境。最简单的一个以前光是在路边摆摊一年就能赚几十万,现在很多都做不到了。为什么?

其实主要原因是用户的购买行为发生了变化。很多用户把消费转移到了网上,还有一个就是产品同质化严重。

也就是我们常说的消费升级了。

托管加盟连锁 加盟托管教育机构费用插图

所以很多当初入行的老板都选择了关店,因为很多已经处于亏损状态。

但是,中国有一家公司是连锁男装实体加盟的。然而,在很多同行选择关店、减少门店数量的同时,他不仅不关店,反而异军突起,高度扩张。

我想每个人都知道这个企业——蓝海之家。

托管模式的兴起也是蓝海之家的兴起。

在过去的两年里,蓝海房子的数量每年增加数百个。更让人惊喜的是,2016年上半年就开了700多家加盟店。这家公司是一种什么样的商业模式?同行在经营上有困难的时候,他就不停地唱,不停地扩张。

第一,托管模式的解析

如果没有牛逼的商业模式,很难在这种环境下创造神话,取得成功。让我们来看看这家牛逼的公司背后有着怎样的牛逼商业模式。

蓝海之家,一家经营男装品牌的公司。

一般来说,传统的加盟连锁模式是加盟商交加盟费,然后给你,用我的品牌,我给你供货,然后加盟商管理自己的加盟商。因为很多加盟商其实业务实力不是很强,很多加盟商不赚钱。

如图:蓝海房子的收益保障模型设计。

蓝海之家免加盟费,但你必须支付100万元的押金。

这个存款五年,五年后无息返还。

就是你出100万,5年后再还你100万。

【加盟费】免加盟费

【保证金】100万

【退款期限】5年

但在这五年里,加盟商需要负责店面租金、税费、装修等等。

加盟商可以拿到加盟店销售额的32%到35%。

[保证收入设置]

你要保证底层收益,你每年再交6万,然后他保证你5年税前利润不低于100万。

[保证收入]

【加盟费】6万/年

【五年税前收入】100多万

即使这家加盟店不赚钱,蓝海之家也给加盟商100万的利润。

如果加盟商选择“保底模式”

加盟装修费用:30万元

加盟费:5年× 6万= 30万。

那么加盟商投入的成本是60万。(数据供参考)

当然这个具体数字会因地而异,五年保底100万。也就是说,加盟商五年内有几十万的税前收入,也就是说,只要加盟商加盟,几乎保证你会赚钱。

想想哪个加盟商会向你保证,你加入我就一定赚钱。所以以上是加盟商的条件,因为他们保证了加盟商的利益,所以他在同行关店的情况下,仍然可以有大量加盟商加盟。

重点是,既然你要保证加盟商的利益,那公司怎么赚钱?也就是说,加盟商的风险全部转移给了公司,加盟商肯定是有收益的。

但是公司怎么赚钱才是核心。让我们来看看他们是什么样的商业模式。加盟商给了我一百万定金;其他店铺你负责,我负责帮你经营。

二、蓝海家居背后的图案设计

表面上他是卖衣服的,但是他没有服装厂,他生产的工厂也没有设计师。因为他是给商家做销售的,简单来说就是供应商进驻他们的平台。然后他们通过加盟商帮你卖衣服,供应商把设计好的款式拿到他们公司。他们挑选几个最畅销的型号,然后下订单。

而且,你公司需要回购未售出的尾货。完全是轻资产运营模式,供应商先给我供货。

那我付你30%的货款。卖完之后我会给你算账的。这样对于公司来说,花在采购上的钱很少,也不需要养大量的设计师。

所以他把库存的压力还给上游,完全是零库存模式。这是一件事。那些卖不出去的产品怎么办?因为他的加盟店从来不打折,所以他也有几个二线品牌。

这些退货的产品都是通过二次采购和打折促销从二线品牌销售的。这有效地减少了供应商的库存。所以有时候他们看到一些二线品牌怎么跟以前一样,因为一线品牌卖不出去。然后再贴一个牌子,价格就大不一样了。

很多人会认为你没有风险,把库存转给供应商,但问题是供应商不是傻子。卖不出去就要买回来了。也就是说,供应商为什么要跟他们玩?

3.供应商为什么要听蓝海豪斯的?

因为第一,我不打折促销,保证了产品的高利润。第二,我帮你卖二线品牌卖不出去的衣服。换句话说,我也帮你清库存。我的一线品牌在全国有上千家加盟店,二线品牌就更不用说了。全国成千上万的商店为你卖衣服。你愿意成为供应商吗?

所以供应商愿意和他们玩。

第四,总结

平台,流量,用户

在这里,你可以看到师傅表面上是卖衣服的。其实他没有卖衣服,他只是做了一个平台。他卖的是一种轻资产店和供应链管理能力。往深了说,他卖流量,卖用户。他卖产品不是为了赚差价,因为他把实体店开在人流量大的地方,占了一个城市人流量的入口,布局全流量。所以它能赚钱,真正的赚钱高手是搭建大平台。然后设计游戏规则,平衡各方利益、风险和收益,大家都能轻松赚大钱。

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