玩具加工厂 塑料制品加工厂

在“隆隆”的积木生产工厂里,小块的积木在大型注塑机下“骑”上传送带,送到下面的塑料筐里。高德精密注塑工厂负责人告诉第一财经记者,工厂已经实现全自动生产,几乎是7×24小时不间断运行。

在来到广东省汕头市澄海区的积木工厂之前,很难把这些机械化程度很高的工厂和商场里精致微小的积木联系起来,这就是中国玩具之都澄海的工业背景。

300多平方公里的地理面积,给了澄海工业发展最大的信心。乘着改革开放的东风,位于经济特区的澄海以玩具闻名。其玩具产业从1979年的1200万元发展到2021年的460亿元,占2021年澄海区工业总产值的78.24%,成为澄海工业经济的第一支柱产业。

澄海诞生了无数90后、00后的童年记忆,比如喜羊羊与灰太狼、巴拉拉小魔仙、铁甲战士、贝肯熊、火童子王。与此同时,一些本土上市公司也成长起来,如奥菲娱乐、星辉娱乐和时风文化。这座海滨小城曾获得“中国玩具礼品城”、“中国玩具制造基地”等多项荣誉,也是全国首个“中国玩具礼品出口基地”。

玩具加工厂 塑料制品加工厂插图在玩具行业的升级迭代中,积木品类增长迅速,成为最热门的风口之一。《天猫潮流玩具白皮书》显示,截至去年,淘宝和天猫积木已经堆出了一个百亿规模的市场,澄海供应链生产的积木已经超过了百亿市场规模的50%。

一批在澄海玩具产业链沉浮多年的敏锐潮商,也更早嗅到了玩具行业的新商机。2017年以来,澄海积木品牌不断涌现。多位积木品牌商家在接受第一财经采访时表示,2017年之前,澄海的积木品牌屈指可数,但经过短短5年的发展,现在澄海的积木品牌已经超过100个,品牌数量增长了10倍以上。

积木逐渐成为玩具市场最受欢迎的品类之一,有着天然产业优势的澄海正试图抓住这一机遇,乘风而上。

唤醒品牌意识

上世纪70年代末,一些澄海本地人开办家庭作坊,承接港商供应玩具的加工业务。澄海在委托别人设计、开模、注塑的同时,从家里的前院组装小玩具,逐渐形成了家庭式的玩具生产网络。

自20世纪90年代以来,澄海区政府将玩具列为重点产业,建设了一批工业园区,并提供政策支持。1998年,澄海塑料城在当地的指导下成立,并从1999年开始每年举办澄海玩具工艺博览会,吸引海内外客商。

2012年,澄海玩具生产经营单位只有5000多家,到2021年,玩具生产经营单位将达到4.3万家,从业人员超过10万人。与此同时,玩具产值在澄海工业产值中的比重正在上升,从十年前的40%左右上升到现在的近80%。

如今,澄海已有奥菲、华为等数家年产值过亿元的玩具企业。大企业带动小企业,澄海的玩具产业越来越稳固,当地人也靠玩具产业致富。

2016年,定位为全球首个玩具产业综合体的中国澄海宝奥国际玩具城(以下简称“宝奥城”)开业,总控制规模2000亩,总投资80多亿元。在宝奥城4楼的玩具零售中,有拥军、魔域、伟力、王锷、恒隆等厂家进驻,玩具产品超过5000种。宝奥城成为该地区唯一一个定位为玩具零售、批发、旅游、购物为一体,可供游客购买澄海特产——玩具的地方。

9月中旬,第一财经记者走访宝奥城发现,现代化的购物中心里摆满了各式各样的玩具商店,商品琳琅满目。当地一些厂商表示,宝奥城是澄海打造本土玩具品牌影响力的一大举措,他们也期待有更多与玩具相关的本土地标建筑吸引更多外地人来澄海旅游。

另一方面,澄海区的传统玩具批发市场塑料城,仍然是当地相对集中的玩具批发市场。几乎每家玩具店都堆满了有墙那么高的箱子,里面装满了各种要发往世界各地的成品玩具。一位来自河南的店主告诉记者,他们主要做批发生意,暂时不做零售。客户来自全国各地,从他们那里拿货,然后销往世界各地。

澄海也有很多外来务工人员。根据第七次全国人口普查结果,截至2020年11月1日零时,澄海区常住人口87.44万人,在汕头市七区(县)中排名第三。与2010年第六次全国人口普查相比,十年间人口增加了75548人,位居汕头第二。

也正是在这里,诞生了中国第一批积木品牌。

1994年是澄海玩具业最繁荣的时期。这时候,詹发现从国外带回来的积木深受两个孩子的喜爱。受此启发,扎根模具行业多年的詹迅速做出判断,转而生产积木。该产品被命名为“启蒙积木”,核心人群为12岁以下儿童。

这家来自澄海的积木企业经历了28年的发展,詹的两个孩子如今已经成为第二代管理者。

2017年以来,在打击积木市场盗版、国内积木市场需求明显增长的背景下,澄海玩具厂商开始了品牌转型。据澄海多家积木企业介绍,目前澄海有100多个积木品牌。

阿里巴巴淘宝天猫产业及运营中心趋势玩具总经理Mosa也表示,今年淘宝天猫的大玩具产业将升级为一流产业,他们将对平台的供给和用户需求进行迭代升级,将玩具从功能属性升级为情感属性。同时,平台将积木品类由原来的细分品类升级为行业二次元品类。从业绩来看,玩具新商家入局凶猛,同比增长超过120%。仅天猫积木类目就孵化了100多个新品牌。

对于澄海积木原创品牌的崛起,多位业内人士认为,一方面是看好积木市场,另一方面与乐高加大打击盗版力度有一定关系。

“要想走的长久,必须是自己的国产品牌,坚持原创。”广东宇星科技实业有限公司成立于2010年。在实现前期用户积累后,2018年实现产业转型,创立科技积木品牌——模具王。总经理谢伟春对第一财经表示,作为原创品牌企业,同样痛恨盗版,不仅损害本土品牌形象,也影响用户体验。

品牌意识的觉醒是推动澄海积木品牌快速成长的重要原因。汕头市澄海玩具协会副会长杜告诉第一财经,过去五年,全行业在投资和自主品牌建设方面都取得了长足的进步,企业的品牌意识在不断加强。

“积木品类在过去的30年里,乐高在中国市场得到了用户的深耕和普及,也为国内积木市场储备了巨大的增长潜力。再加上这三年潮流玩具赛道的兴起,有大量资本涌入,我们也看到国内积木梯队在平台上逐渐形成。”莫萨说。

差异化发展

目前,乐高集团在中国拥有超过350家品牌零售店,而在2019年之前,这个数字还不到70家。2019年后,乐高集团在中国的开店速度与日俱增。资料显示,2019年,乐高集团在中国建立了超过140家品牌零售店,到2022年7月底,将覆盖100个城市。

据欧睿统计,乐高在全球和中国的建筑玩具市场份额分别为68.8%和42.3%,在全球和中国都是毋庸置疑的行业老大。

多位积木行业人士对第一财经表示,在市场份额上,国内积木仍然落后于国际大牌积木。但国产积木与国际品牌相比,用户体验相差无几,销售价格只有国际品牌的十分之一。

但是如何才能脱颖而出,抢占空置的市场呢?刘市场中心主任告诉第一财经,国内积木这几年发展很快,但乐高教育市场的时间很长。它要想从中脱颖而出,需要国产积木继续发力。国产积木在保持性价比的前提下,要逐步加大品牌投入,加大模具技术的开发和研发,甚至是基础上的差距。同时通过差异化的IP竞争,形成与乐高抢夺市场的独特点。

差异化发展是很多受访者提到的关键词之一。从产品来看,很多国产品牌都在探索乐高从未涉足的领域。比如宇星科技专注于功能积木,把汽车积木拼接起来,就可以得到一个可以遥控的汽车玩具。

2018年以来,森宝积木在郭超IP上持续发力,先后获得流浪地球、山东舰、航天文创、故宫文化等IP目前相关联名产品的销售份额约占50%,另一半是原创产品线系列,如针对女性开发的“花坊系列”。除了儿童品类,女性和老年人也成为重要的目标客户。

刘还表示,国内市场近年来正在发生深刻的变化。随着Z世代的成长,蒙奇积木第一核心客户已经成为新白领和精致妈妈,整个积木市场的容量越来越广。与此同时,随着消费需求的上升,积木行业也抓住了高质量的消费需求。随着经济水平的增长和互联网电商的普及,通过互联网可以在更大范围内覆盖更多的优质积木。整体来看,国产积木品牌化、精细化是大势所趋。

摩萨认为:“澄海产业带从制造基础设施向全产业转型,有更多的二代接班人,有更多互联网下成长起来的掌门人来做全品牌运营,开启了这个市场最好的成长阶段,也让我们看到国内积木迎来了自己的时代。”

对于澄海本土企业的发展,中山大学岭南学院经济学教授、港澳珠三角研究中心副主任江林在接受第一财经采访时表示,品牌文化的建设可能比制造业更重要。本土企业要跳出原来只做外贸出口和加工制造的思维,更多地面向国内市场,关注国内消费者的真实需求,如何在保持质量和品牌口碑的同时深化品牌发展,是这些本土商家需要考虑的问题。

产业链分工合作不断加强。

国产品牌要努力抢占市场,这来自于产品质量的不断提升。在这个过程中,澄海玩具产业链的数字化、智能化转型升级起着重要的支撑作用。

汕头市高德斯精密科技有限公司是澄海地区大批量生产积木玩具颗粒的企业之一。它拥有超过25,000种玩具颗粒,每天可生产4000万个积木玩具颗粒。

高德斯打造了一个库容高达12亿颗粒的智能化仓储系统,使仓库可用面积提高80%以上,存储量提高2倍以上,工作人员缩减了近90%。工厂负责人向第一财经表示,目前工厂只有约600名员工,其中20%~30%都是质检人员。高德思构建了一个智能仓储系统,存储容量达12亿粒,使仓库可用面积增加了80%以上,存储容量增加了2倍以上,人员减少了近90%。工厂负责人告诉第一财经,目前工厂员工只有600人左右,其中20% ~ 30%是质检员。

高德斯是澄海玩具智能制造的领跑者,也是这座“玩具之都”从传统制造走向智能制造的缩影。

澄海区人民政府官网数据显示,澄海现在有3000多家玩具生产相关企业,从业人员超过10万人。75%以上的玩具骨干企业拥有独立的技术研发机构,50%左右的企业实施机器换人,80%左右的玩具新产品开发应用3D打印技术,90%以上的玩具企业使用全自动成型生产设备。平均每个月都有100多款新品上市,常年品种新颖。

2021年,汕头提出“三新两特一大”产业发展新格局思路。其中,“两特”是指纺织服装、玩具创意这两个汕头最有特色、最具优势的产业。2021年,汕头提出“三新两特一大”产业发展新思路。其中“两专”是指汕头最具特色和优势的两个产业,即纺织服装和玩具创意。

根据产业布局思路,汕头将以澄海区为重点实施产业集群数字化转型试点,集中奥菲娱乐、星辉娱乐骨干优势,发挥宝奥城、科技中心、玩具展厅、玩具协会功能,着力解决R&D和设计环节薄弱、打造一流IP、本地优质原材料供给不足等问题,推动工艺玩具与数字创意融合,发展跨界融合新业态。培育壮大“玩具+文化旅游”、“玩具+IP及衍生品”、“玩具+数字创意”、“玩具+智能制造”等产业,力争到2025年将玩具创意产业打造成为500亿产业。

江林认为,传统玩具行业附加值低,但积木行业其实是一个创意产业,与文化结合,想象空间大空,具有复购率高的特点,所以对整个行业形成了巨大的商机。另一方面,积木的产业链比较长,本身对精度的要求极高,符合精细制造的发展方向。从这两个角度来看,积木产业的发展有助于澄海玩具产业的升级,从而帮助澄海实现制造业的全新转型,成为城市转型升级的突破口。

值得注意的是,随着以高德为代表的玩具颗粒生产企业的出现,澄海的玩具产业链开始呈现产业链细分的发展趋势。

森宝积木是高德的第一个战略合作伙伴。2016年起,森宝积木开始将高精尖零件的生产交给高德。

森宝积木总经理林泽哲告诉第一财经:“一方面,这是根据工作重心的变化做出的选择。我们要做品牌,R&D和销售是核心,生产链需要专业的设备和管理人员。投入也很大,所以和专注生产的企业合作自然成为值得一试的方案;另一方面,五六年前投入的模具,现在已经到了报废期,需要重新开新模具。在这个过程中,会有空时间表。也可以理解为,这种产业分工模式给了我们更大的产品设计和研发空间。”

“可以看出,随着澄海玩具产业的不断壮大,产业链分工协作不断加强,产业日趋成熟,形成专业化分工的特征更加突出。”中国(深圳)综合开发研究院区域发展规划院副院长王镇告诉第一财经。

2022年,澄海区政府工作报告提出,开展补链延伸强链行动,推动玩具产业从制造向R&D、设计、营销延伸,大力发展玩具设计、检测、玩具芯片产业,积极吸引玩具创意、动漫娱乐、毛衫设计等产业入驻澄海。

杜认为,澄海发展玩具产业,需要培育本土品牌,尤其是一线品牌,这是澄海的目标,也是未来产业发展的重要途径。“未来澄海的玩具产业可能会培育出30个左右的大品牌,上百家企业会做相关的供应链支撑。剩下的低端小企业可以通过主动转型升级,承接珠三角地区的产业转移。”

在扩大市场规模的道路上,用人是关键。不少受访企业透露,以澄海为主要制造基地,同时在广州、深圳等一线城市设立办事处,承接一些设计、研发、营销等环节,也是基于对人才的需求。

“澄海需要加大力度吸引人才,支持创意文化产业发展。另一方面,企业也可以通过远程办公等数字化手段招聘设计和R&D人才。”江林建议,澄海要避免“把澄海说成澄海”的问题。整个玩具产业的发展和布局应该立足于大湾区与粤东城市的产业融合和城市联动发展。澄海可以借助先进城市的人才、科技体制改革和创意产业的优势,比如与深圳的创意文化产业融合,共同打造创意文化聚集区,争取更多的政策支持,更好地推动当地产业的发展。

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