王老吉官网 王老吉全国服务电话

中新网财经1月11日电(左玉坤)凉茶王老吉,很多人都喝过。你想象过这样的场景吗?

过年走亲戚,大家按姓氏在一个盒子里喝茶:“来老张,这是你的张老吉”、“小源,这是你的袁老吉”、“还有谁的欧阳老吉”、“宇文老吉,来,干杯!”

不管你有心与否,很多网友已经行动起来了。最近凉茶品牌王老吉推出了上百个姓氏的版本。除了传统的“王老吉”,消费者还可以选择其他姓氏的“X老吉”罐,一时间卖断货、上热搜,相当热闹。

王老吉这个“凉茶葫芦”卖的是什么“药”?

王老吉官网 王老吉全国服务电话插图图片来源:王老吉官方微博

月销10万+,你算老几?

各种“老极客”一夜之间涌出,消费者称王老吉为营销天才:“走盗版之路,让盗版没有出路。”

当然,盗版可能没那么疯狂…

2021年,王老吉曾经用一波姓氏易拉罐刷朋友圈。2022年,王老吉凭借姓罐2.0版本的包装营销创新,在新的一年开了个好头。定制罐上线3天,很多姓氏都显示缺货。1月3日,王老吉旗舰店也跃居天猫平台饮料日销量第一。

根据王老吉旗舰店的公告,在第一波中,王老吉的姓氏图腾活动共提供了115款姓氏图腾产品。姓氏图腾的来源是根据王大有先生《中国姓氏图腾的起源》一书中已有的图腾。除了“改姓”,每个姓氏都有相应的图腾设计来代表自己的宗族文化,其起源故事都附在包装的一面。

图片来源:王老吉官方微博

国家知识产权局官网显示,王老吉关联公司于2021年2月开始申请数百个老吉商标,为未来营销做铺垫。一长串上百个老吉的商标,几乎可以绕餐桌好几圈。

但是,“115家欢喜,百家忧”。有的姓氏因为商标注册而不能生产销售,比如张、刘、徐、吴老吉,他们都有注册商标。1月6日晚,王老吉加了100罐定制的姓氏(不带图腾),这波“加吉”的速度也很惊人。

截止到1月10日,王老吉100家图腾罐在天猫旗舰店的月销量已经突破10万件。并且由于活动销量暴涨,工厂正在加速生产,订单下的货物预计20个工作日内发货。

老王“改姓”,身价翻倍。

销量上升也带来了源源不断的真金白银。

在王老吉旗舰店,普通王老吉的价格是3元一罐,而姓氏图腾的价格是99元一盒12罐。8.25元的单价是普通王老吉价格的近3倍,却吸引了很多原本对王老吉不感兴趣的人抢购。

“还好我姓王,只要3块钱。”“我连省了3块钱。我根本没有姓!”

王老吉自然不会放过这群人。他在微信小程序里推出了个性化定制的易拉罐服务,可以自己添加图片、文字、贴纸,价格也是99元/盒。

相对于其他品牌的定制产品,王老吉订购一箱的门槛并不低。以可口可乐为例,其小程序中的定制罐可以一罐订购,但价格高达19.9元/罐。在网购平台上,定制可口可乐易拉罐的非官方价格在5元/罐左右,买多了还赠送礼盒和灯串。

王老吉与可口可乐定制产品比较。

王老吉相关负责人曾对媒体解释,价格差代表的是不同产品之间的成本差异。

“个性化定制产品的成本和大批量生产的产品是不一样的。王老吉定制产品是王老吉和消费者共同创造的产品,包含更多的情感意义、文化价值和生产成本。目前的销量也说明定制产品得到了市场的认可。”该负责人表示。

热销背后,凉茶渐凉

从家喻户晓的“怕上火喝王老吉”口号,到与对手加多宝的八年红罐之争,“王老吉”这个词似乎更多地存在于互联网新闻中,而不是它更希望出现在年轻人的饭桌上。

王老吉母公司广州白云山药业年报显示,受疫情影响,2020年主营王老吉产品的大健康板块收入同比下降25%,结束了三年的上涨,直接回到2016年的水平。王老吉喝酒的场景越来越局限于餐厅、春节、婚礼,这或许是疫情给王老吉带来如此巨大冲击的解释。

图片来源:王老吉官方微博

走冷的不仅仅是王老吉,还有整个凉茶行业。前瞻产业研究院报告显示,2012-2017年,凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%、9.1%,呈逐年下降趋势。根据凯度消费者指数,截至2019年6月,凉茶在家庭中的普及率已经从50%以上下降到45%。

在快速迭代的饮料市场,0糖泡泡水、NFC果汁、各种速溶茶都在冲击王老吉的销售基数。为了迎合年轻人的喜好,并不是王老吉的第一次努力。

王老吉试图在罐体包装上做文章可以追溯到2015年。从联合喜剧IP《万万没想到》到推出首款定制罐产品王老吉的万年吉祥罐,再到与游戏合作推出《和平精英》《梦幻西游记》《幸运罐》的定制罐,可谓花了不少心思。

王老吉在单品上的创新一直没有停止。2016年和2018年,王老吉分别敏锐捕捉到“低糖无糖”和“泡沫饮料”两大趋势,开始“降血糖降脂”和“膨胀”凉茶,遥遥领先于其他同行。

但王老吉“拼了老命”的产品创新步伐并没有成功转化为爆款。这个有着194年历史,在2006年一举超越饮料巨头可口可乐的品牌,至今仍在努力寻找年轻人喝凉茶的理由。

在中国最重要的传统节日春节,王老吉又要发力了。你会接受吗?(完)

来源:中国新闻网

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