网店代理一件代发 网店加盟一件代发

编辑导语:随着电商行业的发展,你甚至可以足不出户,跨省甚至跨境买到你想要的东西。这背后运行的是一种怎样的模式?本文作者介绍其中一种电商模式——一代,我们来看看。

网店代理一件代发 网店加盟一件代发插图作为一个消费者,我们可以在市场上买到我们需要的所有商品,从家具和家用电器到日常用品。哪里有需求,哪里就有生意。

曾经,在我很小的时候,我们进行的一系列销售和交易都只能在线下完成。你可以使用的商品种类完全取决于你家周围商场的发达程度。我还记得爸爸出差从大城市给我买的一套小玩具,对小小年纪的我来说是极其新奇的。

时代在进步。随着电商行业的发展,现在消费者即使足不出户,也可以跨省甚至跨境买到自己想要的商品。作为一个消费和交易产品,我不禁好奇,这背后运行的是一种什么样的模式?今天给大家介绍的是业内非常流行的电商模式:一件代发。

一、商品

消费离不开商品。在数以亿计的商品中,商家选择销售哪些商品?标准是什么?在正式进入主题之前,我们先来看看商品的两个属性。商品的属性可以概括为两个:频次和毛利。

1. 概念解释频次:频次很好理解,这里指被购买的次数毛利:毛利就是售卖了商品以后、未刨除固定成本时获得的利润,这里也要相比区分一个概念叫净利

我举个例子说明一下:小王经营一家水果店,主要卖苹果、芒果、香蕉。这个月他卖水果的总销售额是10000元,水果的总进价是6000元。每月房租、水电、人力投入成本1000元。

那么小旺佳水果店这个月的毛利=10000-6000=4000元;净利润=10000-6000-1000=3000元

聪明的你一定猜到了毛利和净利润的区别:

毛利=销售收入-销售成本

净利润=销售收入-销售成本-固定支出

计算公式:

毛利率= [(销售收入-销售成本)/销售收入]100%

净利率=净利润/销售收入100%=(销售收入-销售成本-固定收益)/销售收入*100%。

言归正传,商品的两个属性包括频次和毛利。根据四个象限,将分为高毛利、高购买频率、低毛利、高购买频率、低毛利四类。

毛利高购买频次高,如自有品牌,商品的质量可以得到保障,同时还提升了品牌效应与用户黏性毛利高购买频次低,如3c类,可通过营销拉动购买力,提升利润毛利低购买频次高,如日用品,食品类,可作为引流品,提升用户互动性毛利低购买频次低,主要作用补充丰富类目,尽管可能卖不出去,但是一定要有。给用户营造一站式购齐的氛围

根据这四个维度,商家会选择自己的合作品牌,丰富自己店里的商品。

二、什么是一件代发1. 自有仓模式

一般行业的一般供应链模式主要分为两类。第一类是有自己的仓储能力,把物资放在自己的仓库里,内部人员负责打包发货。

常见的品牌,比如一些自有品牌,都有自己的存储容量。这种模式的好处是定价权和售后标准都是自己决定的,可以提升用户体验,保证发货率,统一包装也可以提升品质感。

但缺点是仓储成本比较高,人工成本和场地成本比较高。一般自有仓库对毛利的需求很大,毛利低必然亏损。

角色定义:

买家:对于消费者来说,他的核心诉求是买到物美价廉的商品,所以他并不关注卖家到底是不是厂家,同等品质下的商品谁能带给他最低价,他就会选择谁。卖家:卖家即厂家,从售前、发货、售后都是自己负责,好处就是对商品定价有话语权,发货时效、售后标准都是自主把控,可以尽可能给到买家优惠价,之前有一段时间火爆的【厂家直销】的概念,就是打造没有中间商赚差价,价格更实惠,来吸引消费者。可一旦销路差,流水供应不足,仓储、人力的固定支出成本却避免不了,是否能够真正盈利,我个人觉得相对难一些。2.第二种是没有自己的仓容,属于代发模式。那什么是代发呢?实际上,寄售模式主要解决的是没有建立仓储能力的卖家进行销售的问题。

角色定义:

买家:同上,购买商品的消费者。卖家:和厂家签订合同后,卖家作为经销商负责售卖,赚取差价。厂家负责发货和售后。显然这种模式对卖家而言属于“轻装上阵”,无需承担各种人力、场地等固定成本。但是同样,因为不是由自己控制仓储,发货时效无法把控、商品包装可能都不统一,用户体验一般。厂家:对于厂家来说,人人都是你的卖货员,可以快速的通过不同渠道进行售卖。同样,不同商家的售卖能力不同,很可能厂家投入了发货、对接各个商家的人工成本,但最后由于商家本身售卖能力弱,售后退货率高,导致厂家最终亏损,不再续签合作。3.交易系统如何支持不同的商业模式?不同商业模式下系统之间的交互有区别吗?

如下图所示,交易环节涉及的角色如下:

C端/业务后台:作为用户触发下单的入口交易订单:进行数据一致性校验进行,查询促销、商品、库存进行算价商品库存:通过数据一致性校验后,锁定库存,支付后扣除库存履约:支付成功后,订单通知履约创建履约单,虚拟商品正向流程结束;对于实体商品,履约系统下发到wms,通知发货wms:wms下发指定仓,仓完成打印面单、出库,系统将单号自动回传售后:发起售后时,通知由仓拦截货物,当判断仓已经拦截货物或已经收到退货,再进行退款

以上是自营仓的交易和交割逻辑。对于单件交货模式,“订单发货仓库”的全过程,“订单号退货”和“确认退货后的售后”是通过人工线下对接完成的。同时,系统不能自动做出一些与仓库相关的逻辑限制,比如运费,比如限制发货区域等。,下单前只能进行手动限制。

第四,我个人认为在我的工作经历中,我不仅接手了自营仓的运营模式,也接手了这种一件代发的运营模式。在分工上,仓储属于供应链,自营仓的进销存对于供应链业务本身和系统来说都是一套复杂的逻辑。对于只想选择新的电商赛道试水的公司来说,海贼王的代工模式是最好的选择。

这次主要是尝试梳理一下这种一对一的模式。对于自营仓,我一直没有机会深入仓内调查和实践,怕误导大家,这里就不赘述了。

#专栏作家#

颜秀儿,微信微信官方账号:颜秀儿,人人都是产品经理专栏作家。持续沉淀成长的交易产品。

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