无本生意 小本生意

无本生意 小本生意插图

“粮桌丰”在天津市场上名气很大,想和英国军营做生意,谁都避不开。所有与英国军营相关的业务都公开招标。任何有实力的人都可以参与竞拍,但胜出者永远是“梁泰峰”,除非他对此感兴趣。

但是很少有人知道“梁泰峰”是谁,也很少有人见过他。天津地面上那些见多识广的和洋人打交道的买办,大多不知道他的真面目。当地的商界就更不用说了,听说过它的名字,但很少有人能说出它长什么样。

从1900年庚子事变到1941年太平洋战争爆发,“凉台风”发了四十年财,却不显山河。久闻此名的人可能不知道所谓的“粮桌冯”其实有两个人,但一直以为是一个人。

这两个人,一个是老“粮台冯”,也就是他的父亲冯;一是缺了“粮台冯”,即冯的二儿子冯永贤。冯开创了“粮台冯”的称号,但大多数时候,是冯永贤撑起了这个称号。

冯的发迹是一个穷小子发迹的典型故事,符合我们对运气的各种想象。

冯落魄了半辈子,家境贫寒,生活无着。他曾经在天津西郊开过小土窑,很快就倒闭了。

1894-1895年甲午战争后,英国军舰进入阿哈瓦,开始修建港口堡垒。于是,就要凿凿石头,凿山。英国军队邀请当地商人投标石头切割工程。

这与冯无关,但一个人的一句话改变了这一切。

冯有一个家庭,他偶然遇见了他们,并在阿哈瓦的英国舰队担任方言翻译。家里奉命找商人参与竞标。当我这次见到冯时,我看到他真的又穷又无聊。我说,你也应该去阿哈瓦碰碰运气。如果不能,那也没什么,但是如果可以呢?我们家并不好笑,因为他还资助了冯一些旅费。

冯别无选择,有机会就豁出去了。

如何豁出去?他以前有钱的时候捐过一件华灵卫,现在戴着。冯虽然穷,但是长得好看,高大魁梧,浓眉大眼。阿哈瓦的英国舰队司令保罗上校一见到冯就产生了好感,他的家人为此大吹大擂。保罗没有问冯懂不懂工程,会不会搞爆破,就同意参加投标。

不能说冯对工程一窍不通。他应该是个瓦工,对砖瓦还是有所了解的。盖房子,建土窑,他还是略知一二的。我家请他参加也不是完全不靠谱。

冯到工地勘察,发现要开挖的地方表层石头很薄,只有一寸,下面是碎石。估计人工费不多,他就报了50两毛钱一面的价格。比冯的其他人有更多的想法,从5元到6元不等。

保罗很困惑,问冯为什么他的价格这么低。冯说了原因。

于是保罗称赞冯,认为他诚实可靠。这是一个很重要的印象,会在保罗和一堆英国人心中不可磨灭。

冯在阿哈瓦的一个项目,没有赚到什么钱。他是外地人,在这里承包工程不受欢迎,事事不顺心。这个项目一完成,他就回天津了。看来他还是没有发财的机会。

冯自认没钱,但他没想到有钱的人还会想念他。

庚子之战后,英、俄、日、德、法、美成立了“临时临时衙门,管理天津城内事务”,俗称六国衙门,以英军司令保罗为首,人称鲍大人。天津以东五十里,直抵渤海之滨,所有的一切都在鲍大人的控制之下。

一天,家里人突然把冯叫到冯家,一起去见包先生。不知道这是家人的好意,还是父母的眷恋。我想再见到那个“诚实”的小承包商。

不管是什么原因,保罗见到冯后非常高兴。他带冯参观了天津城墙遗址,并询问冯家是否遭受了战争损失。如果有,他可以要求政府赔偿,问冯有没有必要。如果有必要,他可以代表政府办理所有手续。……

事事贴心,句句温暖,可谓贴心。但问题是,冯是彻底糊涂了,真的糊涂了,而且晕了。他有一万个梦想,也不会有一个外国人会对自己这么关心体贴。

他不知道怎么回答,就没回答。

在保罗眼里,事情就是冯在巨大的诱惑面前不求回报,这是他除了诚实之外的另一个好品质。

因此,保罗制定冯处理粮食供应平台的事务,并承担军营工程。冯走上了发家致富的道路。更客观的说,他是被包大人拖上发财之路的。而我们在民国看到的很多有钱人,都是靠自己找到了这条发财的路。

冯的发家之路有多强,超乎常人想象。

他供应英国军队所需的所有肉、蛋、蔬菜和木材,天津商人非常嫉妒,他们都想参与进来。冯本人对此并不感兴趣,但英国人要求他这样做,然后与其他人合作。而不是合作,是让别人接手自己名下的业务,他享受利益。

他还对英国军营里出售的物品非常感兴趣。别人觉得是块肥肉,他就跟他一起中标,他继续白拿钱。

所有与英军准备军用物资有关的业务,外方参与者必须满足投标,否则不能赢得业务。就这样,他一直在不劳而获,他会一直享受这种成功,而不用动一根手指头。

清代军需被称为“粮台”,所以冯被称为“粮台冯”。

其中,冯对准备军需物资的熟悉让英军感到放心,还有英军严格刻板的军需制度。

冯在保罗手里的军需部有了名头,军需部向伦敦的英国军部报告,冯就成了军部的注册投标人。不管别人给英军供应军需物资有多好,英国人有多欣赏,给英军军营供应军需物资的投标人只有一个,那就是冯·。

每个人都不得不承认这一点,每个人都情不自禁,冯本人也是如此。他舍不得找些鸡鸭鱼肉大白菜之类的东西送去英军军营,但又不得不去。他的工作是铁一般的,必须完成。英国军队逼他发财是真的。

冯不仅是英国陆军注册的军火承包商,而且还通过英国工程部注册为英国工程承包商。

但冯却不认为,只是得到了体制上的优势。他的冯家在赢得英国人的心方面做得比谁都好。最能说明这一点的是,1914年,冯年老体弱,把生意交给了次子冯连科。不久后,冯病逝,冯连科完全接受了父亲的事业。

冯在英军注册的名字是Y.H .冯连科改名为冯永贤,因为这样一来,他名字的缩写就变成了Y.H .冯,和他的父亲大相径庭。不久之后,冯连科干脆用了Y.H这个缩写..

这当然是一种欺骗,但英国人什么也没说,认可了冯连科的说法和做法。从此,冯永贤就成了一个不太“粮表”的冯。

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