现在开什么店赚钱

网络名人的商品红利期已经过去,实体商业才是中国经济的未来,实体老板赚钱的机会来了!

1.网络名人带货不是长久之计。

2.实体店要找到目标人群。

3.实体店要做好流量和库存。

现在开什么店赚钱插图

一个

现在网络名人一晚上带货就能卖出几千万的货,这让很多实体老板有一个误区,认为大家都是在短视频平台和直播间里花钱,以后实体店就没有机会了。

任何这样想的人都太单纯,看不到问题。短视频直播投放确实是个口号,但不是销售的全部,也没有想象中的好。

真正做过直播送或者开过直播送公司的人都知道,这个行业竞争不是一般的大,不仅要砸钱投资,打价格战,还要扣平台10%的提成。

也就是说,除去人力成本、运营成本、亏损和费用,很少有直播公司能赚钱。

一些开实体店失败的老板看到这里可能会反驳我:即使直播公司不赚钱,人的消费习惯也改变不了,大部分人还是会去直播间购物。

现在确实有很多人在直播间购物,但是仔细分析你会发现,真正在直播间消费的,大部分都是低收入人群。

并不是这些人不愿意到线下店购物。关键是实体店的商品对他们来说太贵了,所以他们还是觉得网上更划算。

比如一件衣服在直播间100多块钱就能买到,但质量却比不上实体店1000多块。

但是什么样的人会买100多的衣服呢?收入只有3000到5000的人,月入3到5万的人,都不会要100多的衣服给她。

从这个角度来看,不难发现,实体店的客户群体更多的是中产阶级,而不是低收入者。

相反,如果你开了一家实体店,卖的产品和直播间、网店一样的质量和价格,你不仅不会失去任何竞争力,更不会吸引顾客,因为网上有更多便宜的商品可供选择。

当然不是说开个中高端实体店就能赚大钱。如果只是线下开实体店,即使你的店面位置好,也很少有人来店里。

正确的做法是打开线上流量入口,搭建立体化销售渠道,做好裂变营销和老客户的维护沉淀。

你要知道现在的人都在短视频和社交室,所以你要想和有竞争力的客户建立联系,就必须做内容,做短视频,用线上的场景吸引客户到店消费。

不要小看这种同城短视频和直播。未来10年,短视频和同城直播会产生和线上直播一样的头部效应,即一个城市的头部城市号会抢占当地80%的客户。

以后不管是服装、孕婴业务,还是卖什么产品,都会出现实体店+同城号短视频直播的头部现象,所以现在趁早入局是对的。

做同城号只是打开了线上公共域入口。为了提高流量和业绩,在此基础上,将已经关注的粉丝和已经关注的客户导入个人号进行留存。

这样做不仅可以在个人号上做二次营销,还可以把客户变成粉丝、会员、合作伙伴。你什么意思?

现在每个人都有一个个人号和一个短视频。人人都是流量入口,都是销售渠道。只要搭建一个小程序商城,做好利润分成比例,就可以让会员帮你在朋友圈和短视频里带货种草。

这样就可以在原有粉丝的基础上实现流量裂变、粉丝裂变、业绩裂变,最终实现业绩翻倍。

想了解更多实体店的改造方案,可以点击下面的专栏了解,我在专栏里有更详细的讲解!

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