医药招商技巧 医药招商怎么找客户

大家好,我是药商的林总裁。我们只做一件事,药商。

10年前,校长经常和医学同仁交流。校长和他的医学同行交流了什么?

列举几个以往交流的重点,希望对你的招商工作有很大帮助。

1.全省年销售额1000万以上的临床客户?

2.各个城市年销售额超过500万的临床客户?

简而言之,对不同销售额的客户或代理商进行分类。

多和医疗同行沟通,多和熟悉市场的有经验的人沟通,多和目标对象沟通。也许他是搞招商的,也许他是临床代理,只有最熟悉他的人才能最清楚的了解他的销售,不断完善收集的信息。

你打算这么做吗?

当你认识这些大牛经纪人的时候,你会怎么做?

你想去拜访他们吗?你一定要认识他们吗?所以你瞄准了你的顾客?

如果把每个地级市的客户信息全部收集起来,你有产品还需要客户吗?

3.有哪些公司,或者自然人代理产品,有多少几千万的分销销售额?有多少投资经理是分产品线和组招商,还是按地级市安排?每个地级市都有人?有学术经理吗?

如果这些情况比较熟悉,就需要找省代理谈,你也知道找哪些代理谈。

四、自我管理+招商+学术,最牛代理。

招商就这些?如果你能认识十大临床代表,你已经很成功了。

最后,感谢大家的关注、赞和分享。再见!

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