义乌袜子厂家 袜子厂家最多地方是哪里

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傅江燕,义乌人,在国际商贸城四区做企业主。十多年来,她扎根义乌市场,依托国际商贸城的品牌影响力,始终坚持“诚实守信,义利并重”的经营理念,赢得了众多国内外客商的好评。与此同时,她积极响应“一带一路”倡议,以稳定的优质低价货源为后盾,将义乌制造的一双袜子销往世界各地,将小生意变成了大生意。

义乌袜子厂家 袜子厂家最多地方是哪里插图勇于转型,开拓市场。

10月11日上午,2019中国义乌“电商直播”创业大赛复赛即将在江东街道青岩六村中心广场开幕。此时,作为国际商贸城为数不多的参展经营户,付江燕正在店里接待客商。此时距离比赛开始还有不到两个小时,但她依然耐心地向商家介绍产品,很快就完成了一单生意。随后,付江燕带着精心准备的产品赶到了比赛现场。

从去年开始,随着电商直播行业的繁荣,付江燕敏锐地发现,市场上越来越多的人拿着手机做直播,同时身边的朋友也纷纷涉足电商直播领域,这对于想从出口转内销的付江燕来说,是一种深深的触动。“通过了解和学习,发现‘直播+卖货’的模式发展潜力很大,有可能成为打开国内市场的一个切入点。”付江燕说,当她得知2019中国义乌电商直播创业大赛正在海选时,她尽快报名参赛。

“各位进入直播间的朋友,点击左上角的关注,双击右下角,给一颗红心。”“今天我在全球最大的小商品集散地,给大家展示几款款式新颖,价格非常漂亮的棉袜。你可以点击左下角的链接来购买它们。”当天,付江燕按照游戏规则在某社交平台上模拟卖货直播。她熟练地与观众和评委互动后,马上开始展示自己的产品,娴熟的文字和丰富的产品知识赢得了阵阵掌声。

“这次参加直播大赛,对我来说是一个新的起点。”从业十几年的傅江燕坦言,面对观众和评委老师,她还是有点紧张。好在她及时调整,沉着应对,取得了不错的成绩,最终晋级决赛。

诚信经营,实现双赢

作为一个义乌人,父亲创业、经商的基因和勇气一直流淌在傅江燕的血液里。傅江燕说,她从小受义乌商业氛围的影响,让她在年轻时就想着做生意赚钱。大学时,她选择了市场营销作为自己的专业。毕业后,她进入一家外贸公司,从基层做起,一步步打下了坚实的基础。

2008年,付江燕和丈夫接手了家里的袜子生意,与一般商家的库存管理模式不同。傅江燕更注重袜子的质量。不管是什么样的袜子,只要仔细看,很快就能分辨出材质的好坏。“多年的经营经验告诉我,对库存质量的要求比普通自营店要高。”傅江燕坦言,库存的质量不仅关系到客户的满意度,也影响到自己的声誉。所以你的库存来源越可靠,就越容易得到客户的认可,也会吸引很多出口订单。

“欢迎光临!你想喝点什么?”走进国际商贸城四区的“张袜业”店,不管你从哪里来,不会下单,傅江燕都会递上一杯热气腾腾的咖啡或茶,招呼客人。傅江燕说,有些外商在谈生意时喜欢喝咖啡、喝茶,也喜欢吃一些水果,每天给自己准备一些;有些外商喝惯了冰水,就把店里的饮水机改成了冰箱。这些贴心的服务可谓精妙绝伦,在默默中得到了外商的青睐。“世界那么大,你订不订我的产品,来我店里都是缘分。”傅江燕笑着说。

此外,傅江燕认为,在与客户交谈时,耐心和同理心是两个不可或缺的品质。几年前,一位来自非洲的女顾客来店里洽谈,最后下了一笔10多万元的袜子订单。没想到的是,这位女顾客当天就取消了三件产品的订单,送货时又退回了几件产品。面对突发情况,傅江燕并没有生气,而是积极与客户协商,将所有退货产品带回。过了几天,客户又找到傅江燕,加了新单,夸下海口:“傅江燕是可靠的合作伙伴和朋友。”

在坚持传统库存销售渠道的同时,傅江燕还通过“义乌购”积极拓展线上业务。“义乌购客户分为两部分,一部分通过线上交易,一部分通过线上引流和线下交易。”付江燕说,“线上引流”的客户转化率特别高。这些客户大多是来自全国各地的批发商,每次采购量都比较大。他们不在乎产品的单价,更看重供应商的诚信和质量。

傅江燕在商界打拼的同时也不忘回报社会。近年来,她积极参与各种公益和市场组织活动,还被聘为义乌市涉外纠纷人民调解委员会翻译和后宅街道志愿服务队志愿者,为身边需要帮助的人奉献爱心。

(原题为《【义乌故事(59)】傅江燕:让义乌袜子走向世界》,原作者吴、季。编辑楼菲利)

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