饮料代理

渠道是饮料企业实现最终销售的必要环节。

按照流行的分类方法,主要有两种渠道,即传统渠道和现代渠道。传统渠道包括批发市场、农贸市场、杂货店、街边个体商店等。,数量多且分散,营业额低,依靠二级分销或直控终端完成产品的自然渗透。现代渠道多为大卖场、综合超市、连锁便利店、专卖店等。,比较规范,规模也比较大。销售业绩往往受到终端价格、货架陈列、促销形式等原因的影响,还面临着营销资源的控制和竞争。

此外,餐饮渠道和新兴的特色渠道也是不可忽视的重要领域。社会关系、信息掌握、产品质量、定价策略都影响渠道优势的建立。

饮料代理插图

正是由于饮料行业对渠道的依赖,经销商在与有实力的终端渠道商谈判时往往处于被动。高额的渠道成本也成为制肘行业发展的关键因素,尤其是新品牌,往往因为难以承受的高额渠道成本而夭折。因此,在渠道聚焦和精准发展方面,以及构建组合式渠道策略和做好渠道终端管控方面,经销商应逐步完成以下三点:

第一,合理规划渠道

根据市场的具体情况,分为传统渠道和现代渠道,找到渠道的盈利点,根据盈利点进行整体控制,最大限度的控制终端。比如连锁便利店作为一种新型的现代零售终端,可以选择社区附近质量好的便利店做终端展示和客户维护。此外,加油站、学校、网吧、火车等特殊渠道作为蓝海市场非常有吸引力。

二是精细化管理渠道

1.将整个渠道重新划分为A、B、C市场或销售型、投资型、形象型市场,根据市场表现确定资源和人员的投入,提高其有效性和针对性。

2.门店管理作为精细化管理的重要一环,在竞争日益激烈的今天尤其应该做到以下几点:一是建立详细的客户资料档案。包括店铺的经营历史、联系电话、地址、经营区域、经营项目等。,掌握店铺的整体运营。其次,销售分析。包括物品分析、物品销量、月销量、竞品占比等。,及时了解销售情况和竞争产品动态;最后,制定补货计划。定期拜访,适当提醒,防止缺货影响销售。

3.不定期安排促销活动,做好监督和反馈,掌握渠道动态,提高终端的积极性和品牌影响力。

第三,做好物流配送

选择适当的仓库位置。第一,根据市场上门店的需求,参考门店之间的距离,门店重要物品的布置,促销品的摆放,进行统筹安排。二是根据入库、出库、搬运、出车的实际方便程度来选择。最后,做好库存管理,对自己的库存和终端门店的库存变化进行统计和更新,及时补货。

我们常说“渠道为王”,“得渠道者得天下”。渠道力的建设是一个费时费力的系统工程,但渠道优势也是经销商区域运营的核心竞争优势之一,所以这种消耗肯定是值得的。为了打造渠道的核心竞争力,经销商必须在整体营销战略规划下,有机整合渠道运作中的各个环节,灵活设计合适的渠道模式,精细化管理,才能在市场竞争中保持网络优势。

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