幼儿托管中心加盟 托管加盟店排行榜

托管加盟:陷阱还是出路?

有人坚信托管是中国连锁企业发展的唯一出路。在中国,只有托管才能在吸收社会资本、实现快速扩张的同时,控制加盟商的行为,保证门店不畸形发展,并列举了麦当劳等多家企业作为佐证。也有观点认为,主持和加盟看起来很美,但实际操作过程中步步惊心,处处是雷区。

发展主机特许经营的好处是显而易见的。对终端的控制能力强,保证管理模式输出的有效性,能以较低的成本实现快速规模化扩张。

曾经服务过的一家男装连锁公司,采取托管的模式开展加盟活动,加盟商根据门店大小支付5-1亿的费用。公司承诺每年支付一定的分红,三年后连本带利返还,吸引了大量投资者。公司很快在东南沿海地区开了500家店。与其融资能力相对应,托管加盟的扩张模式要求企业具备更高的实力。

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什么样的企业适合通过托管和加盟的方式进行扩张?

1.具有成熟商业模式和丰富运营经验,以及强大品牌号召力和公信力的企业。加盟商是全额投入的,这是一笔不小的投入。他们拥有店铺,不参与日常经营管理,这就要求企业有很强的运营能力。更重要的是,如果他们相信企业有这个能力,他们会愿意把钱交给企业。

二、有足够的人才库,并有较强人才培养能力的企业。托管加盟类似于做管家和保姆,为加盟商提供销售和管理方面的全包服务。在托管加盟过程中,店长等关键岗位往往来自总部或从其他成熟市场调入。是否有大量的高素质人才,尤其是大量愿意长期出差的高素质人才,是企业在实际经营活动中必须考虑的问题。

3.沟通能力好,信息畅通,反馈迅速的企业。在托管加盟的模式下,加盟商很容易对企业产生逆反心理,认为自己处于弱势地位甚至被“压迫”,怀疑经营过程中是否存在企业虚报成本、利润等现象,克扣本应给其的分红。这种怀疑在店铺经营状况不太好的时候会特别尖锐。如果企业不能及时解决这些问题,大型加盟商就会叛逃,面临各种法律纠纷。

相反,如果企业在没有解决好商业模式、人才储备、沟通机制三大问题的情况下,贸然开展托管加盟服务,面对的将是“陷阱”而不是“出路”。

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