怎样开饰品店

可以先去街上练摊,开个10平米的珠宝店两万都舍不得。如果你开车,

怎样开饰品店插图

对于一家珠宝店来说,要想最大限度地接触到更多的顾客,位置是非常重要的。这里有一些选址的原则。

1.最重要的是客流量大:繁华街道、闹市区、公交车站旁都可以考虑。

2.借助知名店铺:只要是女性消费者常去的地方,比如热门商场、服装城、女装专卖店。

3.利用“集群”效应:如果珠宝店的产品优势明显,商品比较有特色,竞争力强,那么选址可以考虑设在“珠宝一条街”这样相对集中的地方。

4.选择“低密度”区域:如果珠宝店的产品特色不明显或者经营经验不够丰富,可能会避开竞争对手的竞争,选择珠宝店的“低密度”覆盖区域。

装饰原则

珠宝消费者在心理上对珠宝店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示,店铺的第一印象很重要。一个别致有趣的店铺,一定会吸引更多的青睐。

1.店内:要体现女性的感觉,营造女性柔和精致的氛围,最好有灯光和音乐。

2.店外:要醒目,有视觉冲击力,有吸引力,让消费者第一眼就能看出来。

3.店名:新颖,贴近消费者,与整体装修风格合拍。

估价

费用估算:路面装修及相关设备购置投资约4万元;约3万元用于4个月(季付加一个月押金)租金;4万元左右用于第一次采购和配送;另外,1万元左右用于文员工资、宣传推广等杂费;剩下的3万元用于流通。

采购管理

对于珠宝店来说,进货时要考虑以下几个问题:

1.购买周期:小饰品是更新很快的小件物品,所以购买周期比较短。考虑每天或每隔一天购买一次,至少每周一次。

2.购买数量:要看资金实力和销售情况。

3.进货渠道:大型批发商,广东、浙江等地批发市场珠宝种类丰富;有些也可以直接从厂家购买;有时候厂家更新没那么快,可以考虑网上批发。线上产品更新快,紧跟潮流,更有竞争力。而且还能省下不少交通费用。

4.在采购商品时,如何才能充分满足客户的需求?首先,要让有市场经验的买家来选购,他们能准确把握珠宝市场的整体感觉和消费者的喜好。其次,要经常逛珠宝批发市场,了解市场动态。第三,在做生意时,销售人员应该经常与消费者沟通,并及时反馈客户的需求。最后,我们应该经常阅读报纸、杂志、电视节目等。了解最新的流行趋势。

理想库存:根据经验,初期购买4-5万元可以覆盖40平米的店面。然后“保三合一”(即维持每月3万元的店铺配件总额,平均每月1万元的进口货)。

管理欺诈

1、首饰摆放:珠宝店首饰摆放要注意。要在第一时间吸引消费者的注意,要注意以下几点:配饰的摆放不能太拥挤,要充分利用空的空间,搭配的别致巧妙;最好把最新的饰品放在明显的位置,并有说明。

2、销售策略:会员卡制,消费达到一定金额,可以获得会员卡,以后购物可以享受折扣;谢绝砍价,珠宝价格普遍较低,消费者对价格不敏感,没必要砍价;特价区,可设置“学生特价区”或“十元特价、五元特价”,主要促销一些积压的饰品;可设置特色区,如“韩饰”、“藏饰”、“蓝印花布饰”等,突出特色经营;主题销售可以进一步细分消费者购买首饰的行为特征,根据不同的主题,推出“情人首饰”、“生日首饰”、“迷人头饰”、“一件首饰做爱”等组合,每个组合包含多个小饰品;节日销售,利用情人节、妇女节、愚人节、母亲节、鬼节等节日进行节日销售。

促销:

1.产品宣传:货架上摆放着一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较受欢迎的饰品。比如可以在藏式饰品旁边放置关于藏族文化的信息,方便顾客了解这些新引进的饰品。

2.店内海报:店内可张贴上海报纸和海报,介绍珠宝的用途和文化内涵。

3.赠品:对一次性购买大量珠宝的顾客或累计购买量较大的会员赠送不同档次的赠品,以加强珠宝店的宣传。礼物可以是小书签,手机袋等等。

免责声明:本站所有文章内容,图片,视频等均是来源于用户投稿和互联网及文摘转载整编而成,不代表本站观点,不承担相关法律责任。其著作权各归其原作者或其出版社所有。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,侵犯到您的权益,请在线联系站长,一经查实,本站将立刻删除。

本文来自网络,若有侵权,请联系删除,作者:给力软件,如若转载,请注明出处:https://examemo.com/1146.html

发表回复

登录后才能评论